Эксперт рассказал о механизме товаров-ловушек в магазинах
Агроэксперт Илья Березнюк рассказал о системе стимулирования покупок в магазинах. Он отметил три инструмента в этом механизме, в том числе так называемые товары-ловушки. Их подают как дефицитный продукт.
«Полки нередко заполняют частично, создавая впечатление, что товар расходуется быстрее, чем на самом деле. Ограниченные на вид запасы усиливают ощущение востребованности», − отметил он в диалоге с RT.
При этом, по его словам, некоторые магазины используют при продаже таблички «осталось мало» или надписи «последние упаковки» и «хит». Продукт могут представлять таким образом даже когда товар на самом деле в избытке.
Также эксперт отметил, что в вопросе цен часто применяют известный еще с начала прошлого века прием − акции с «девятками» на ценнике в торговой сети. Мозг читает число слева направо и фиксируется на первой цифре, поэтому 999 рублей воспринимаются как «меньше тысячи». При этом разница составляет всего один рубль.
Среди известных методов побуждения посетителя к покупке Илья Березнюк упомянул и искусственное завышение цены на пару недель с последующим снижением, с ярким акционным ценником. Также он включил в список маркетинговых ходов и «скидки» на товары с истекающим сроком годности − их подают как выгодное предложение.
Ранее финансовый консультант Ольга Матвеева рассказала, как покупателям можно избежать лишних затрат, используя скидки и грамотное планирование бюджета. Она отметила, что многие магазины предлагают снижают цены на определенные продукты в канун праздников. Некоторые товары она также посоветовала покупать оптом.
